¿Por qué no? Es un hecho estadístico que los compradores adinerados comentan sobre los mimos que reciben en tiendas de lujo como Neiman Marcus, Lord & Taylor y Barneys. Pero aquí hay una pregunta para reflexionar: ¿con qué frecuencia los compradores adinerados compran en esas tiendas?
Resulta, no mucho, o eso sugiere una nueva encuesta de Millionaire Corner. El sitio de noticias de gestión de patrimonio recientemente encuestó a 1,200 inversionistas, preguntándoles dónde arrojan monedas. Entre los encuestados con un valor neto de $ 5 millones o más, los principales destinos minoristas fueron Home Depot, Lowe’s y Target, con 61, 44 y 41 por ciento de los informes, respectivamente, que les gusta comprar allí. Casi la mitad de los encuestados adinerados también dijeron que les gustaba comprar en Costco, y un tercio completo admitió haber puesto un pie en Walmart.
Sí, Walmart, donde $ 386 compra un juego de sala de estar de piel sintética, y Costco, hogar del reloj cronógrafo en tono dorado de $ 59. ¿Por qué las personas con casas de verano y carteras de empresas tecnológicas se molestan en tales lugares?
Quizás la mejor pregunta es: ¿Por qué no?
“La gente común comete un gran error cuando siente que los millonarios y otras personas adineradas no compran en tiendas a buenos precios”, dijo la presidenta de Millionaire Corner, Cathy McBreen, quien agrega que la frugalidad y el trabajo duro son razones comunes que los ricos dan por qué Eres rico en primer lugar. “Eso significa que”, dijo McBreen, “son como todos los demás”.
Bueno, tal vez no solo como todos los demás. Sin embargo, cuando se trata de compras, las similitudes entre el legendario 1 por ciento y el resto de nosotros son bastante sorprendentes. Eso incluye compras en línea, también. La investigación de McBreen reveló que el 47 por ciento de los ricos usan habitualmente Groupon.
Entonces, si los estadounidenses adinerados están ocupados en los pasillos de las grandes tiendas de descuento, ¿dónde deja eso a los minoristas de lujo cuya misma razón de ser es servir a los prósperos?
Al parecer, los deja bastante vacíos. La encuesta de Millionaire Corner encontró que Lord & Taylor (parte de Hudson’s Bay Company, que también posee Saks) era un destino habitual para solo el 3 por ciento de los encuestados multimillonarios. A Neiman Marcus, con un 8 por ciento, no le fue mucho mejor.
Sorprendentemente o no, Millionaire Corner no es el primer investigador que descubre resultados como estos. Cuando el Luxury Institute publicó sus resultados anuales de Luxury Consumer Experience el año pasado, informó que mientras que los compradores adinerados “aman la experiencia de Lord & Taylor”, solo el 14 por ciento de ellos realmente puso un pie en Lord & Taylor en el año anterior. La mayoría de esos compradores, 66 por ciento, para ser exactos, estaban ocupados en Target.
McBreen agregó que una de las razones por las que los ricos no están tirando el dinero en las tiendas de alto nivel es porque no están tirando el dinero alrededor, punto. “Cuando se les pregunta cuánto gastan anualmente en ropa, la mayoría indicará que gastan menos de $ 2,500 al año”, relata. “¿Cuánto puedes comprar en Neiman Marcus por esa cantidad? ”
Solo para el registro, ahora mismo en Neiman Marcus, $ 2,490 le comprará exactamente un bolso de Yves Saint Laurent Y-Ligne Cabas en piel de becerro azul. Por el contrario, esa misma cantidad en Walmart pagará 228 pares de jeans Jordache.
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